一个SAP FREE顾问的自白——苦逼生活

说起SAP顾问，特别是FREE,大家想到的总是高薪和自由。当初进入这一行的时候，我也是这么想的，进入以后才发现，有自由就没钱，要钱就没有自由，而且这一行总是与没完没了的加班和欠薪纠缠在一起。      

——加班——

说起加班，多少有些无奈，其实哪一行都有加班，绝大多数顾问也能够接受正常的加班，但是有的项目经理，虽然不明说加班，但是到了下班时间，也不说走，或者故意到这个时候来找你谈工作，或者抽这个时候给大家开会啥的，而且一开就是一个多小时甚至几个小时。如果有顾问准时下班的，有些老奸巨猾的项目经理也明里不会说什么，但是背地里给人小鞋穿，通常是突然把顾问RELEASE掉，让你来不及找下家。      

以前认为，IBM的项目是不加班的，但是后面发现，现在IBM的项目加班也蛮多，而且都是不给钱的，但是不会给你明说加班，因为一旦说了加班，IBM就要掏钱。IBM的项目总体还好，毕竟现在市场不好，他们也有成本的压力，不得不用这种方式来节约成本。      

根据我目前收集的信息来看，四大里面AC是加班比较厉害。听说AC有个项目经理是台湾女人，台湾人加班是出了名，每天下班以后，都把自己的手下留下来开会，让每个人发表当天的总结，而且还要写成文档，每天当这些总结会议完成的时候，已经凌晨1～2点了，我简直没办法相信，她下面的人熬得住。听说有一次，她的一个手下不是很听话，钻个空子上了下洗手间，结果被她发动整个项目组的来找，给这个顾问造成了极大的压力。

凯捷的加班也满多的，基本上也是下班以后，把所有的人留下来开会，除了客户的人，也是一开就是几个小时，而且天天如此。有的时候，不是项目的压力大，往往就是这种无休止加班和开会把顾问搞的非常疲惫，本来一个可以轻松做下来的项目，被弄得精神高度紧张疲惫，有时候项目还没结束，人就已经垮掉了。其余两大目前没有什么消息，似乎在国内的项目不多，估计情况也差不多，知道的顾问可以补充。

再有就是一些小公司了，这些小公司绝大多数都是做软件外包出身的，看见SAP比较来钱，于是就随便来了个队伍就冲进来了。这些小公司为了和IBMAC这样的公司竞争，就必然用比IBMAC低得多的价格来接项目，但是为了吸引顾问进来，又不得不用比IBMAC还高的RATE来找顾问，为了把顾问弄进项目，基本上啥条件都可以答应，但是进了项目就是另外一回事了。有的时候，这些公司也把一些刚刚毕业的学生或者实习生塞进项目组，冒充顾问。

合肥凯捷，大家千万注意，合肥凯捷和四大的凯捷没有任何关系，但是业务却基本一模一样，这个竟然接到了太平洋保险的开发项目，我就搞不懂，实力这么强的一家公司怎么会找这种资质的公司。这个项目的加班多的离谱，每天正常上班时间是早上9：00，正常下班时间是晚上9：00，不信的人可以去问下，地址应该就是上海外滩那附近，而且是正常下班时间是晚上9：00，稍不注意就是通宵。在里面做过的一个顾问，熬完一个通宵回家的时候，在电梯里面遇到太保的保安，保安用同情的眼神看着他，说:"这个还不算最狠的呢！"，那个顾问当时心都凉啦。

不知道大家听说过上海科旭这家公司没有，全称像是叫上海科旭网络有限公司，也做SAP实施，不知道用什么手段接到了中电装备的单，据说是许继(许继电气下面的一家公司，也是专门用来搞SAP项目的)接到了单，然后再转包给他们。科旭以为捡到了一块大肥肉，找了一帮新手和许继的一个啥都不懂的项目经理去做威海的项目，那个项目经理除了逼着项目组的人加班以外，啥都不管，估计在他看来，加班就是解决一切问题的法宝，而且是连续加通宵那种，结果里面有个小伙子加的都留鼻血了(这种情况似乎在好几个加班的项目都出现过呢)，这个小伙子经过慎重思考，觉得生命还是比工作重要，后面象是找了个什么叔叔伯伯得病的借口溜掉了，后面还会谈到这个项目。

面对加班，有些顾问选择了抵抗，我个人觉得，这样的顾问真的是英雄，他们勇敢的捍卫了自己的权益，我们国人往往缺乏这样的精神，这些英雄往往被找借口赶出了项目，很多时候，甚至连应得的薪水都拿不到。这种时候，绝大多数顾问都选择了沉默，我自己很多时候也是个缩头乌龟。但是对于项目经理来说，往往喜欢那些只知道埋头苦干，毫无怨言的顾问，对那些所谓的刺头总是排斥，或者敬而远之，导致这行形成了这样一个氛围，要么接受免费的加班，要么走人，反正你不干的话自然有人抢着干。    

——欠薪——

除了加班，还有一个顾问们最烦心的问题就是欠薪。觉得多数顾问都是通过外包公司和项目承接方签约的，但是，可以这么说，几乎所有的外包公司都或多或少的有过欠薪的行为，有些公司更是劣迹斑斑。目前国内比较知名的几家外包公司，如柯莱特、孚高通以及文思、中欧博雅等。      

以前和柯莱特合作的时候，觉得这个公司真是抠门到了极点，他们的HR有时候为了50块的RATE可以和你鏖战几天，直到你最后屈服为止。记得当初江苏电力项目，做到中途的时候，突然向顾问提出降RATE,搞的大家都懵掉了，据说是项目方南瑞要求减柯莱特的钱，于是柯莱特就找顾问开刀了，当时就想，这样的公司真是太坏了，以后坚决不合作。但是柯莱特毕竟是国内最大的外包公司，后面还是不得不和他们合作了几个项目，因为不是电力的单子，没再出现中途欠薪的问题，只是发薪的日子似乎越来越长了。总体来说，柯莱特还算比较靠谱的公司，不过对于电力的项目，大家要当心。      

孚高通本来已经被柯莱特兼并了，但是事实上两家公司还是独立经营的，前段时间不是还闹出过强行接管的闹剧吗？做孚高通的项目，大家要当心，尾款可能被扣掉或者要花很大力气才能拿回来。曾经有顾问和孚高通合作，人在项目上的时候，付款还是很准时的，基本上月底可以收到上个月的钱。但是出了项目以后，而且下一个项目不是孚高通的就不好说了。这个顾问象往常一样去银行查钱，一看没到，打电话问人事，然后人事就开始了忽悠，说还要等几天呀，就这么搞搞，然后一个月又过去，相当于了拖了两个月了。再打电话，肯定口气是比较差了，然后孚高通会让你找财务，财务说客户没付款，所以尾款不能付。顾问想我又不是和你签的背靠背，干嘛要客户付款才付款给我呀。别人就是不管，直到顾问直接发邮件给客户，又鼓捣了3～4个月，客户那边付了款，孚高通那边才勉强把钱打到了顾问账上。这半年的时间，打了多少电话，发了多少邮件，吃了多少电话闭门羹，发了多少次火，当时稍微一犹豫，可能就放弃了。所以和孚高通合作，要做尾款无法收回的准备。  

文思据说以前信誉还不错的，最近和海辉合并了，号称国内最大的外包公司，但是大是没有用的，关键是要能够搞到项目，搞定项目。和文思合作不多，但是听说他们的银川伊品项目欠了顾问好几个月的薪水都不付，感觉很过分。顾问大老远跑到内蒙古，光是路费都花了一大笔，竟然不付钱，很卑鄙哦。其实关于顾问是否称职的问题，可能站在顾问和公司的角度是不同的，站在顾问的角度，我既然通过了面试，进入了项目，在项目上待一天就应该付一天的钱，如果你认为我不称职，可以随时让我走人，但是该付的人天还是应该要给的。但是站在公司角度呢，认为顾问工作没做好，客户就不会给我钱，所以我就没有钱给顾问，所以我不能付钱。说实话，我不说谁对谁错，我只是说从伦理和法律，以及诚信的角度，作为一个公司，该承担的责任还是应该承担。但是，如果一个顾问，因为薪水问题或者其他个人原因，在不经过项目允许的情况下，私自离开项目组，我个人认为，不付薪水也是合理的。不过也有一种情况，有的项目强行逼着顾问进行无偿加班，顾问可以选择离开项目或者忍受剥削，如果选择离开的话，公司也应该付薪水，毕竟是公司违反规则在先，而且加班的确对顾问的身心伤害太大，必须给顾问一个选择的机会。      

中欧博雅一直的口碑还不错的，不过前段时间在神华的项目上也爆出中途减薪的丑闻，不过后来顾问团结起来，才让中欧没有得逞，这样看来，顾问个人的力量面对公司的时候，还是很单薄的，所以很多时候，团结才是力量的确是真理。

合肥凯捷，不知道是否知道这家公司，千万不要认为是四大的凯捷，这个公司在业内基本是劣迹斑斑，欠薪加班的丑闻多如牛毛。曾经有个女顾问在合肥凯捷入职，后来找到新的公司，于是按照规定提前一个月通知公司，没想到离职以后，出差的报销和最后一个月工资一分钱都没捞到，心里那个气呀。有了前车之鉴，后面顾问辞职，基本都是忍痛放弃半个月或者一个月的工资。      

如果不相信的兄弟，可以用合肥凯捷到百度或者谷歌里面搜索，内容之丰富，上当的人之多，简直令人叹为观止。

最近曝光比较多的一家公司叫泽佳，因为他的欠薪，有个顾问甚至专门开了个微博来讨薪，业界闻名。后来我在一个项目上碰到ABAP顾问，他在HP的国美项目上和泽佳合作过，也是被欠了三个月薪水，大概有10来万，而且不只他一个人，后面象是和HP的高层沟通以后，前后也是花了半年时间，才勉强拿到钱。

上海科旭是一家名不见经传的公司，不知道怎么接到国网装备的项目，以前一直以为这个项目是IBM做的，不知道怎么落到了这种小公司的手里面。